Joskus se tuntuu déjà vu: lta Bill Newlandsille, uuden presidentille Constellation-tuotemerkit . Loppujen lopuksi hän on toiminut liiketoiminnassa 30 vuotta ja alan veteraanin mukaan 'asiat tulevat joiltakin osin uudestaan… ja jos olet ollut tarpeeksi kauan, saatat nähdä ne kahdesti'.

Mutta muutama asia on muuttunut hänelle, Newlands sanoi. 'Nykypäivän kuluttaja, etenkin nuorempi kuluttaja, jotkut 21-29-vuotiaista ... juo enemmän oluen, viinin ja väkevien alkoholijuomien yli kuin kukaan muu.

'Kun aloitin viiniyrityksen, yksi suurimmista haasteistamme oli, miten saat ihmiset luokalle, koska he yleensä juovat pääasiassa olutta. Mutta nykypäivän kuluttajajuomat kaikissa kolmessa näistä [luokista], ja se on enimmäkseen auttanut viiniliiketoimintaa ', 59-vuotias Newlands kertoi. Hän totesi myös, että viinin kulutus on noussut 50% verrattuna siihen, missä se oli 20-25 vuotta sitten. Se on myös auttanut väkeviä alkoholijuomia.

'Mutta mitä on todella avautunut, on se, että ihmiset ovat vähemmän uskollisia luokalle kuin ennen', hän lisäsi.

Makuprofiili on toinen muutos. Newlands ihmetteli 'maun voimakkuuden määrää, erityisesti punaviinien kohdalla - tosin mielestäni totta Chardonnayn kohdalla'. Makuintensiteetti isoissa, rikkaissa viineissä, joissa on integroituneempia, pehmeämpiä tanniineja, tekevät niistä helpommin lähestyttäviä, hän sanoi. 'Jos olet kuluttaja, saat makupalkinnon syvemmällä intensiteetillä kuin olin tottunut, kun aloitin.'

Kysyttäessä, mikä ei ole muuttunut, Newlands vastasi: 'Jatkuva trendi ... niin kauan kuin olen ollut mukana liiketoiminnassa, on premium-suuntaus. Ihmiset ovat jatkaneet tikkaiden ostamista hinnaltaan ... erityisesti viinissä. ' Hän ei näe, että suuntaus päättyy pian. 'Pullossa olevan sisällön laatu paranee edelleen.'

'Olemme edelleen hyvin nousussa viiniliiketoiminnassa', Newlands sanoi ja huomautti, että se ylittää useimmat muut kulutustavarat. Mitä tulee tammikuuhun Rabobank raportissa, jossa ennustetaan sekä irtotavarana tuotettujen että pullotettujen viinien hintojen nousua vuoden 2017 sadon lyhyen pudotuksen vuoksi, Newlands sanoi: 'Aina on… laskuvesiä ja virtausta. Se on myös yksi niistä asioista, joita näet yli 30 vuoden ajan ... Mutta pitkän aikavälin trendi on edelleen positiivinen viiniliiketoiminnalle. '

Viitataan IRI ja Nielsen Tiedot hän huomautti, että yli 10 dollarin viinit kasvavat kaksinumeroisia markkinaosuuksia, kun alle 10 dollarin viinit ovat tosiasiassa laskussa. Joten näet, että palkkiointi tapahtuu merkittävällä tavalla. '

Kuten Constellation Brandsin toimitusjohtajana edelleen toimiva Rob Sands, Newlands sanoo, että 'kiinnittäminen' -yrityksiin on mielenkiintoista. Hän huomautti Meiomi , Vanki , Charles Smith ja Korkea länsi joka 'laittoi meidät joko lajikkeisiin, nimityksiin tai viskiin, missä emme pelanneet'.

Hän etsii jatkossakin 'kiinnitettäviä yritysostoja, jotka parantavat portfoliossamme premium-valikoimaa, jotta se vastaisi edelleen sitä, mitä kuluttaja tekee, kun nämä mahdollisuudet tarjoavat.'

Keskiviikkona Newlands kohtaa Wall Streetin ensimmäistä kertaa uudella tittelillään. Se ei kuitenkaan ole hänen ensimmäinen taloudellinen rodeo.

Joitakin vuosia sitten, ennen kuin hän työskenteli LVMH Kaliforniassa valvomassa SIMI , yksi monista Constellationin nyt omistamista tuotemerkeistä, Newlands oli Internet-yrityksen, josta lopulta tulee, toimitusjohtaja Wine.com .

Tällä kertaa kun hän tapaa New Yorkin kuluttaja-analyytikkoryhmä , Newlands keskustelee strategisesta liiketoiminnasta, taloudellisesta ja operatiivisesta suorituskyvystä sekä Constellation Brandsin näkymistä.

Hän kertoi Viiniharrastaja että viimeisen vuosineljänneksen lopussa ja yrityksen tilivuoden ollessa alle kahden viikon päässä hän pysyi kiinni 'siellä olevista ohjeista'. Constellation nosti viime kuussa julkistetun vuoden 2018 tulosennusteen 8,40–8,50 dollariin osakkeelta, 8,25–8,40 dollariin.