Rusty Pape tuntee tuontiliiketoiminnan alusta asti - kirjaimellisesti. Vanhempi varatoimitusjohtaja Prestige-viinien tuonti on toiminut alalla jo teini-iästä lähtien. Hänen perheensä omisti tuonti- ja jakeluyrityksen Chicagossa.

'He päivä sen jälkeen kun valmistuin yliopistosta, kävelin toimistoon ja minulle tarjottiin luuta', hänen isänsä Pape muisteli. ”Olin matemies totemipylväällä. Tein kaikkea varaston siivouksesta kuorma-auttajaan kuorma-auton ajamiseen, kunnes siirryin myyntiin.

Hän oppi noudattamaan äidiltään, joka hoiti back-office-operaatioita. ”Minulla oli tilaisuus oppia kaikki tämän liiketoiminnan alueet. Tiesin, mitä oli tehdä tilaus ja tehdä virhe ja kuinka toimitus voi jäädä väliin ... Työskentelin haarukkatrukilla ja tiesin varaston yksityiskohdat. Ja se jätti minut luottavaiseksi, että kun olin muiden ihmisten kanssa, tiesin, mitä työ vaati, koska olin tehnyt sen työn. '

Pape kertoo suurimman osan menestyksestään vanhemmilleen. ”He juurruttivat minulle halun menestyä ja voittaa ja kilpailla nuorena pojana. Minut kasvatettiin kilpailemaan. Olin lukion ja yliopiston urheilija ... Ja myynti on kilpailu. '

Hän aloitti myynnin vuonna 1980 työskentelemällä Chicagon kaduilla, mikä johti lopulta hienojen viinien johtajan virkaan vuonna 1989. Kaksi vuotta myöhemmin hän löysi mahdollisuuden Mezzacorona-ryhmä ja ryhtyi työskentelemään vastikään perustetun yhdysvaltalaisen tytäryhtiönsä Prestige Wine Importsin alueellisena Keskilännessä myyntijohtajana.

Suhteiden rakentaminen rakentaa kasvua

Gruppo Mezzacorona on suuri viinintuottaja, joka koostuu 1600 perheestä. 'He ovat viljelijöitä. He ovat pullottaja. He hallitsevat myyntiään. He omistavat Prestige-viinin tuonnin 100 prosenttia. Ja se on heidän strategiansa ympäri maailmaa ”, Pape sanoo. 'Heitä erottaa se, että riippumatta tilan koosta, riippumatta siitä, onko se yksi hehtaari vai 1000 hehtaaria, kaikki saavat yhden äänen.'

Kun hän liittyi New Yorkissa sijaitsevaan Prestige Wine Imports -yritykseen, yritys myi 100 000 kappaletta vuodessa italialaisten viinien salkustaan. Nykyään se myy yli 1,2 miljoonaa koteloa. Osa kasvusta johtuu kasvavista viinimarkkinoista, osa siitä, josta tulee Pinot Grigio -trendi, mutta enemmän on suhteiden luomista.

Avain yrityksen kasvuun on ollut jakelu. Pape aloitti pienillä, paikallisilla jakelijoilla ja kasvoi sitten hitaasti osavaltioiden laajuiseksi jakelijaksi, kun hän rakensi myyntiä Wisconsinissa, Kansasissa ja muualla Keskilännessä. Nyt yrityksellä on kansallinen jakelija, jonka Southern-Glazerin salkku on 27 valtiossa.

Toinen tärkeä osa liiketoiminnan kasvua on saada oikeita ihmisiä. Pohjois-Amerikassa on yli 40 meitä, jotka kovan työn avulla ovat rakentaneet yrityksen ”, hän sanoi.

Luottamus brändiin ja teollisuuteen

Vuoden 2017 aikana Viini- ja väkevien alkoholijuomien tukkukauppiasliitto kerätessään Pape muistutti Mezza di Mezzacoronaa ”Tuotemerkkien taistelu” -kilpailussa ja muistutti tapaamisesta ostajan kanssa, jossa hän yritti saada miehen kokeilemaan tähtisadetikku. 'Minut koulutettiin olemaan hyväksymättä ensimmäistä' ei 'eikä toista, kumpikaan tai kolmatta', hän sanoi.

”No, miehellä oli 25-vuotias tytär, tuhatvuotinen. Hän otti kuvan pullosta ja lähetti sen tyttärelleen puhelimellaan kysymykseen: ”Ostatko tämän?” Ei maistamista. Hän sanoi: 'Ehdottomasti.' Se teki sen. '

Pyydettyään ennustamaan, mitä seuraavat viisi vuotta ovat viiniliiketoiminnassa, Pape sanoi: 'Tämä on todella, elinvoimainen ja kilpailukykyinen ala. Se on ala, joka kehittyy konsolidoinnin kautta, ja mielestäni se jatkuu. Luulen, että jakelutasolla voi olla toinen suuri konsolidointi. Mutta mielestäni ala on vahva ja tulee vahvistumaan edelleen. '

---

Liittyvät työpaikat alkaen

Aluepäällikkö - CRU-valinnat, Keski-alue
Terlato-viinit
Chicago, IL
Terlato-viinikonserni (Terlato-perheen omistama) on holdingyhtiö, joka harjoittaa poikkeuksellisten viinien markkinointiin ja tuotantoon erikoistuneita yrityksiä. Lisätietoja

Vanhempi viinitilin kehitysasiantuntija - Brooklyn
Imperiumin kauppiaat
New York, NY
Empire Merchants LLC on johtava viinin ja väkevien alkoholijuomien jakelija Metropolitan New Yorkin alueella, jonka juuret ulottuvat kiellon loppuun. Lisätietoja

Assistant Manager
Marty's
Newton, MA
Perheomistuksessa oleva ja vuodesta 1948 lähtien toiminut Martyn hienot viinit ovat erinomainen lähde hienoimpiin viineihin, väkeviin alkoholijuomiin, käsityö- ja tuontioluihin sekä gourmet-ruokiin. Lisätietoja

Myyntiedustaja
New England Wine & Spirits
West Haven, CT
New England Wine & Spirits on yksi suurimmista riippumattomista hienoviinin tukkukauppiaista CT: ssä, mukaan lukien useita tuotteita yli 23 viinitilasta 7 maassa. Lisätietoja

Jälleenmyyjä Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits on alueellinen jakelija-maahantuoja, joka tarjoaa Keski-Atlantille erikoisjuomia, hienoja viinejä, käsintehtyjä väkeviä alkoholijuomia ja juomiin liittyviä tarvikkeita Marylandissa, Delaware'ssa ja Washington DC: ssä. Lisätietoja

Markkinapäällikkö, viini ja väkevät alkoholijuomat
Täydellinen juomaratkaisu
Newark, NJ
Total Beverage Solution on intohimoinen viinin maahantuoja, oluen maahantuoja, yhden maltaan skotlantilainen maahantuoja ja juomatoimittaja. Lisätietoja