1980-luvun alussa saatoin olla muutaman vuoden juomatta viiniä, mutta a jalkapallopeli , tai kun lapsenvahti antoi minun pysyä myöhään katsomassa Rakkausvene ja Fantasia saari , varma hyvin mieleenpainuvia mainoksia, jotka mainostavat viiniä nimeltä Riunite ja sopivan fantastinen vapaa-ajan elämäntapa ilmestyisi. Näiden mainosten skenaariot vaihtelevat hieman, mutta lopulta ne päätyivät aina iskulauseeseen: Ruinite jäällä… niin mukavaa . Joissakin porukka tunnelmallisia, hyvännäköisiä nuoria saattaa nauttia päivästä hiihtäen ja syöden fondue . Tai heillä saattaa olla aurinkoista grilli , grillausta hot dogit ja pelaa softballia. Tai he saattavat olla lomakeskuksessa uima-altaan äärellä katsomassa miehen vääntyvän liekehtivän limbokepin alla. Tai kohtaus saattaa vihjata romantiikkaa eksoottisissa paikoissa, jossa miehet näyttävät Tom Selleckiltä ja naiset, jotka näyttivät Farrah Fawcettilta.

Yksi ikimuistoinen mainos on asetettu sisään Venetsia , jossa mies pusero olkapäille sidottuna näkee kauniin naisen ohittavan gondolissa; hän nappaa välittömästi jääastian, jossa pullo on jo jäähtynyt, hyppää pikaveneeseen takaa-ajoon ja kaataa hänelle viinin. 'Riunite jäällä', hän sanoo. 'Niin kiva', hän vastaa. Minulla ei ollut minkäänlaista käsitystä Euroopasta, gondoleista, viinistä tai romantiikasta ja viettelystä. Mutta jopa minun kaltaiselleni tietämättömälle esikaupunkipreteenille, tämä kaikki sai viinin näyttämään aika hauskalta ja siistiltä ja kokeilemisen arvoiselta. (Huomioi, tämä lapsi piti myös kelatteja ja laskuvarjohousuja hauskoina ja siistinä.)

Ennen kuin se oli siistiä

Kokoontui jäälle, kokoontui niin mukavasti… jingle voidaan polttaa tietyn ikäisten viininjuojien aivoihin. Kyllä, 40 vuoden jälkeen ajatellen nämä mainokset ovat sanoinkuvaamattoman korvia. Kyllä, Riunite oli edullinen, hillittömän makea, kirsikkasoodan kaltainen viini, joka olisi saattanut likaantua ikuisesti Lambruscon hyvä nimi. Kyllä, Riunite toimitettiin sekä kannussa että yksittäiskokoisissa pulloissa, joissa oli kierrekorkki, ja siitä nautittiin - kuten mainoksessa kirjaimellisesti sanotaan - parhaiten jääkuutiot . Silti nämä 1980-luvun vintagemainokset, niin naurettavia kuin ikonisiakin, voivat tarjota etenemissuunnitelman amerikkalaiselle viiniyritykselle, joka yhtäkkiä joutuu kriisiin.

Loppujen lopuksi viime aikoina on ollut paljon keskustelua ja käsien kiemurtelua viimeisimmän jälkeen 'State of the U.S. Wine Industry' -raportti , jonka Silicon Valley Bank julkaisi aiemmin vuosittain ja jolla oli paljon painoarvoa monissa viinimerkkien käytävissä. Ilmeisesti viinillä on 'vanhusten ongelma' eikä se saa yhteyttä nuorempiin kuluttajiin, jotka juovat nyt huomattavasti vähemmän viiniä kuin heidän vanhempansa ja isovanhempansa. 'Viini oli viimeksi viileää nuorten kuluttajien keskuudessa 30 vuotta sitten', sanoo Rob McMillan, pitkäaikainen analyytikko ja pankin entinen varatoimitusjohtaja.

'Ahdistuskiirastuli': Viinitilojen omistajat Silicon Valley Bankin romahduksen jälkeen

Raportin mukaan yksi avainalueista, joilla viiniteollisuus epäonnistuu, on mainonta ja myynninedistäminen. Vuonna 2021 viinimainontaan käytettiin 122 miljoonaa dollaria – paljon vähemmän olut (lähes 900 miljoonaa dollaria), henget (yli 500 miljoonaa dollaria) tai mallasjuomia (yli 300 miljoonaa dollaria). 'Kun teemme markkinoita tänään, myymme edelleen suurelta osin 'pitkiä lämpimiä päiviä, viileitä öitä ja erityisiä maaperää'. Tiedät mitä tarkoitan tällä. Vietämme aikaa puhumalla sadonkorjuupäivästä, viinin pH:sta, happamuus ja valitse päivämäärät. Puhumme omistajasta, heidän taustastaan ​​ja heidän menestyksestään, ellei myös perheen historiasta”, McMillan kirjoittaa. 'Se viesti menee parhaimmillaankin hukkaan nuoremmalle ihmisjoukolle; pahimmillaan se sammuttaa ne.'

Mitä tehdä? No, ehkä viiniteollisuuden pitäisi katsoa taaksepäin. Kohti isojen hiusten, olkapäiden, jalkalämmittimien, aerobicin ja syntetisoitujen tehoballadejen kultaista aikakautta. Kohti toista aikaa, jolloin viinillä oli vaikeuksia löytää yleisöä – ennen kuin viini oli viileää.

Toinen Coca Cola

Vuonna 1979 viini oli kuollut viimeisenä kaikkien suurten joukossa MEILLE. juomaluokat. Kaksi vuotta myöhemmin se oli nopeimmin kasvava luokka. Koko 1980-luvun viini koki valtavan kasvun, kun amerikkalaiset muuttuivat yhtäkkiä enofiileiksi. Mikä muutti pelin? No, on vaikea määrittää tarkasti, mutta voit väittää, että se oli makea, poreileva, ehkä ei kovin hyvä Lambrusco nimeltään Riunite.

Riuniten menestys 1980-luvulla tuntuu hämmästyttävältä nykypäivän standardien mukaan. Vuonna 1981 amerikkalaiset joivat lähes 135 miljoonaa pulloa Riunitea. Joka neljäs Yhdysvalloissa myyty tuontiviinipullo oli Riunite. Se oli ykkösviini Yhdysvalloissa vuosina 1976–2000 ja saavutti huippunsa vuonna 1985, jolloin sitä myytiin 11,5 miljoonalla laatikolla. Luku on yksinkertaisesti käsittämätön tuontiviinille tämän päivän markkinoilla. Jopa Yellow Tail, joka oli huipussaan 2000-luvun puolivälissä Yhdysvaltoihin eniten tuotuina, myytiin noin 7,5 miljoonaa laatikkoa.

Me kaikki tiedämme tietysti, että menestys markkinoilla ei ole sama kuin hyvä viini. Viininjuojien keskuudessa Riunitesta tuli lopulta vitsi. Tavanomainen kerronta on, että kun Boomersin tietämys ja arvostus viinistä kasvoi 1980-luvun lopulla ja 1990-luvulla, aloittelevat viinintutkijat eivät enää halunneet kuulla poreilevasta punaviinistä. 'Kukaan ei juo Riunitea enää' oli yleinen yksimielisyys. Paitsi että se ei ole totta. Itse asiassa Riunite myy edelleen uskomattoman hyvin, mukaan lukien 1,4 miljoonaa pulloa Yhdysvalloissa vuonna 2020. Se on edelleen seitsemänneksi suosituin tuontiviini (juuri Kim Crawfordin jälkeen Uusi Seelanti ).

'Riunite saattaa olla popkulttuurin hyllyssä Coken, Marlboro Manin ja Kleenexin kanssa, mutta yksi asia se ei ole, on tyylikäs.' sanoi vuonna 1982 artikkelissa brändistä sisään New York -lehteä. 'Riunite ei näe muita viinejä kilpailijoina: ei, se on loppujen lopuksi juomat.'

Move Over, Beer: Väkevät alkoholijuomat ovat nyt alkoholin suurin rahantekijä Yhdysvalloissa

Harry ja John Mariani, kaksi veljestä, jotka johtivat Villa Banfia, joka toi ensimmäisen kerran Riuniten maahan 1960-luvulla ja loi surullisen Riunite-mainokset 1970-luvun lopulla, pitivät Riuniten aina jotain muuta kuin tyypillistä tapaa, jolla viinistä puhuttiin. ”Lopulta toivomme, että tästä tulee toinen Coca-Cola. Haluamme tämän olevan jääkaapissa oluen, virvoitusjuomien ja appelsiinimehun kanssa.'

Katso tuo 1982 artikkeli. Saatat hämmästyä siitä, kuinka vähän keskustelumme viinistä on muuttunut.

Joten, mitä vastauksia Riuniten tarina antaa meille tämän päivän viinimaailmassa? Sekä yksinkertaisia ​​että monimutkaisia. Yksinkertaista vastausta on vaikea vastustaa (varsinkin jos uskot, että nykypäivän amerikkalaisella viinillä on 'vanhusten ongelma'), joka voidaan ratkaista paremmalla markkinoinnilla ja myynninedistämisellä. Jos olet samaa mieltä tämän olettaman kanssa, näiden korvien vanhojen Riunite-mainosten kaltaisten mainosten uudelleenkäynnistys saattaa luultavasti tuntua loistavalta idealta. Kun niitä katsoo Riunite jäällä… niin mukavaa mainoksia nyt, ne saattavat vaikuttaa oikeutetusti aikaansa edellä. Kuvittele uudelleen vuoden 1981 Riunite-mainos hiihtokeskuksessa tai nurmikonjuhlissa Z-sukupolven piknikiksi. Siellä on todennäköisesti joku suurisilmäinen esikaupunkilapsi – selaa YouTubea nukkumaanmenoajan jälkeen sen sijaan, että selaa jaksojen välillä. Perhesiteet ja Urheilun laaja maailma – Kuka ajattelee, että viini on hauskaa ja siistiä ja kokeilemisen arvoista joskus.

Monimutkaisempi vastaus on tietysti se, että meillä ei vieläkään ole aavistustakaan siitä, kuinka ihmiset siirtyvät makean, massamarkkinoiden poreilevan ulkopuolelle ja sukeltavat syvemmälle viinin maailmaan. Valitettavasti kaikki maailman rumat mainokset eivät myöskään anna meille tätä vastausta.

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin toukokuun 2023 numerossa Viinin harrastaja -lehteä. Klikkaus tässä tilaa jo tänään!