Silicon Valley Bank's Varatoimitusjohtaja Rob McMillan ennustaa, että myynnin kasvu Yhdysvaltain viiniteollisuudessa vaihtelee 4%: sta 8%: iin vuonna 2018 ja huomauttaa, että ihmiset 'juovat parempaa viiniä, mutta vähemmän viiniä'.

SVB antaa yleensä vuosikertomuksen viiniteollisuuden tilasta, mutta tänä vuonna Napan ja Sonoman metsäpalot aiheuttivat 'joidenkin asiakkaidemme menettäneen kodin' ja jopa pitivät McMillanin poissa pankin Sonoman toimistosta kuukauden ajan. 'En ole varma, onko kaasua vielä edes lämmityksessä. Olemme asentaneet sähköä pitkään.

'Mutta lokakuussa tehdään yleensä [viinitilojen] kysely. Joten tänä vuonna meidän piti tehdä viiniraportti ilman tutkimusta ”, McMillan selitti. Raportti julkaistaan ​​helmikuussa, hän sanoi.

Tilastojen käyttäminen datasta Nielsen , IRI ja Gomberg, McMillan osoitti, että yli 9 dollaria pullolta hinnoiteltujen viinien myynnin kasvu oli hidastunut. Se on laskenut 1,4 miljoonasta dollarista viikossa helmikuussa 2017 miljoonaan dollariin viikossa lokakuussa 2017.

Mutta hyppy oli SVB: n omista varoista - sen asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden tilinpäätöksistä. Syyskuusta 2017 lähtien myynnin kasvu oli hidastunut 0,3 prosenttiin. Se oli alhaisinta kuin se oli ollut vuodesta 2009, jolloin se oli -3,8% maan taistellessa taantuman kanssa.

Tulevan verkkokasvun suunnittelu

'Jotakin on meneillään', McMillan sanoi, mutta ei voinut olla tarkempi. Hän perustaa 4–8 prosentin ennusteensa talouteen, joka on ”vahva”, sekä ”kaikki äskettäin hyväksytystä verouudistussuunnitelmasta ja finanssipoliittisista kannustimista mahdollisesti aiheutuvat kolat” auttavat harkinnanvaraisia ​​tuloja.

Häntä reunustaa Gretchen Boock, toimitusjohtaja Dobbesin perhetila Oregonissa Mary Jo Dale, markkinointijohtaja Vinvention ja Nomacorc ja Paul Mabray, viiniteollisuuden digitaalinen futuristi.

McMillan sanoi, että keskimääräinen viinitila saa 60 prosenttia tuloistaan ​​suoraan kuluttajille (DTC) -myynnistä, mutta vain 3% myynnistä tulee verkkolähteistä. Sen, hän kertoi viininvalmistajille, on muututtava. Verkossa hän sanoi: 'on suora kuluttajalle 4.0. Jos saat sen jopa 15 tai 20 prosenttiin, se on seuraava tulovirta.

McMillan huomautti myös, että viiden vuoden kuluttua suurin osa ikäluokista on 65-vuotiaita ja vanhempia ja elävät pääosin kiinteillä tuloilla. Hän odottaa tämän merkitsevän sitä, että monet käyvät kauppaa viinin 'tai kellareiden tyhjentämisen' suhteen.

Tuhatvuotiset, joita hän kuvasi taloudellisesti heikommassa asemassa oleviksi, juuttuneiksi opiskelijavelkojen kanssa ja aloittavansa myöhään elämänsä, ovat ”myös loistavia siitä, miten he löytävät arvon. He löytävät digitaalisesti parempia tuloksia kuin löytävät arvon ja löytävät keinoja sopimuksiin. ' Joten pidä 50 dollarin maistelumaksu varalennosta maisteluhuoneessa, hän väitti, 'mutta avaa varastonne nuorelle kuluttajalle, jolla ei ole varallisuutta, mutta jolla on kiinnostusta. He ovat tulevaisuuden asiakkaasi. Sinun on saatava heidät mukaan 'antamalla heidän löytää sopimuksia.