Tyynenmeren valtatie on kasvanut markkinaraon tuonnista mittakaavaksi, ja se ei ole poikennut kaistaltaan.

Viini ei myy itseään. Vaikka useimmat maahantuojat menestyvät tekemällä yhteistyötä niin monen suuren viinitilan kanssa kuin mahdollistavat portfolioonsa, tai kuromalla tarkasti pienen ryhmän filosofisesti homogeenisia viininvalmistajia, jotka he henkilökohtaisesti tuntevat, Pacific Highway -viinit Presidentti Mark Giordano on auttanut vauhdittamaan yrityksensä – ja sen edustamien viinitilojen – liiketoiminnan tasaista kasvua virkistävän uudella tavalla.

'Luomme kumppanuuksia viinitilojen kanssa eri alueilla', Giordano sanoo. 'Haluamme kasvattaa heidän liiketoimintaansa kumppanuuksiemme kautta kansallisessa vähittäiskaupassa, hotelli ja ravintola ketjut. Teemme sen tekemällä yhteistyötä yhden viinitilan kanssa aluetta kohti. Haluamme valita kumppaneillemme jokaisen ruudun ja tarjota edustuksen tärkeimmiltä viininviljelyalueilta ympäri maailmaa, mutta emme halua, että meidän on koskaan valittava suosikkilapsamme alueelta. Tavoitteemme on tarjota on- ja off-premise-kumppaneillemme upeita viinitiloja ja antaa viinitilakumppaneidemme kasvattaa kansallista läsnäoloaan.'

Tämän filosofian muotoutuminen on kestänyt yli vuosikymmenen, Giordano selittää. Kun Oatleyn perhe lanseerasi Pacific Highwayn 17 vuotta sitten, tarkoituksena oli vähintäänkin markkinarako.

'Aioimme tuoda maahan Robert Oatley viinejä alkaen Australia yksin', hän selittää. 'Mutta aloimme nähdä, että suhteet, joita olin rakentanut alalla useiden vuosien ajan, antoivat meille mahdollisuuden tehdä paljon enemmän.'

Giordano aloitti uransa myynnin parissa klo Kukko , sitten työskenteli kanssa Kendall Jacksonin viinitila ja myöhemmin kansallisena myyntijohtajana Bonny Doonin viinitarha , joka edustaa, hän myöntää, 'varmasti monenlaisia ​​yrityksiä'.

Se on, hän väittää, pointti.

'Viiniteollisuus perustuu ihmissuhteisiin ja kumppanuuksiin', hän sanoo. 'Ymmärsimme, että voisimme tuoda muita viinitiloja, jotka jakavat Oatleyn perusarvot, ja luoda jotain todella mielenkiintoista.'

Pacific Highway etsii suhteita perheomisteisiin viinitiloihin, joilla on perintö ja jälkeiset suunnitelmat ; viinitilat, jotka ovat skaalautuvia, jotta paikan päällä ja sen ulkopuolella toimivat kumppanit voivat tarjota viinejä eri puolilla maata, sekä viinitilat, joilla on joko tilaviinitarhoja tai pitkäaikaisia ​​suhteita viljelijöiden kanssa. Pacific Highwayn tuotevalikoimaan kuuluvien viinitilojen 'sweet spot' on kooltaan 5 000 - 50 000 vuotuista tuotantoa, jossa on tilaa kasvaa.

Osana laajentumista pelkän maahantuonnin lisäksi Oatley viinit , Pacific Highway laajensi myös palvelujaan myynnin ja markkinoinnin tarjoamiseksi. Vuonna 2016 Giesen liittyi 50-prosenttiseksi sidosryhmäksi kaksi vuotta sen jälkeen Uusi Seelanti viinitila allekirjoitti Pacific Highwayn edustajakseen.

Giesenin ja Pacific Highwayn kasvu yhdessä edustaa symbioosia, johon maahantuoja pyrkii.

'Kun he liittyivät meihin, niitä oli noin 30 000 tapausta, ja nyt niitä myydään noin 170 000', Giordano sanoo. 'Paljon siitä liittyy heidän käyttöönottoonsa 0 % alkoholia viinejä . En odottanut tämän linjan uskomatonta menestystä, ja uskon rehellisesti, että se on vasta alkua.

Pacific Highway myy nyt noin 550 000 koteloa ja 30 työntekijää eri puolilla maata. Viiden vuoden sisällä Pacific Highway toivoo myyvänsä miljoonan.

'Mutta kasvu ei voi olla kasvun vuoksi', Giordano sanoo. 'Sen on oltava orgaanista ja tarkoituksellista.'

Olet kutsuttu: 2022 Wine Enthusiast Wine Star -palkinnon voittajat palkitaan henkilökohtaisesti The Westin St. Francisissa Union Squarella, San Franciscossa, Kaliforniassa

Jos haluat tiedustella tapahtumia tai osallistua, ota yhteyttä Abigail Turrisiin, tapahtuma- ja PR-koordinaattori, aturrisi@wineenthusiast.net