Perheomistuksessa olevalla Trinchero Family Estatesilla (TFE), jolla on 14 viinimerkkiä Kaliforniassa ja Australiassa, on yksinkertainen filosofia: seuraa kuluttajaa.

”Kuluttaja keksii aina ideat. Myyntimiehemme vain kuuntelevat ja katsovat ”, sanoo toimitusjohtaja Roger Trinchero TFE: n toimistosta St. Helenasta, josta hän valvoo 14 viinimerkkiä Kaliforniassa ja Australiassa.

Trincherot ymmärtävät kuluttajaa. Se oli Rogerin vanhempi veli Bob (nyt puoliksi eläkkeellä), joka vuonna 1972 tuotti ensimmäisen valkoisen Zinfandelin Sutter Home -etikettinsä alla. Tämä ensimmäinen vuosikerta tuotti 25000 tapausta. Vuoteen 1986 mennessä Sutter Home tuotti 1,3 miljoonaa valkoista Zinfandel-tapausta vuodessa.

Trincherot ymmärsivät myös, että heidän ei pitäisi laittaa kaikkia kanojaan yhteen koriin. 'Myimme paljon valkoista Zinia eikä paljon muuta', Roger muistelee. Se oli viinialan nopean kasvun aikaa, ja perhe näki mahdollisuuksia. 'Tavoitteenamme oli vähentää riippuvuuttamme valkoisesta Zinistä, koska et koskaan tiedä mitä tapahtuu', Roger jatkaa. 'Joten miksi emme käytä voimiamme tukkumyyjän areenalla muiden lajikkeiden mainostamiseen?'

Miksi ei, todellakin. Niin menestyksekkäästä yrityksestä on tullut, että viime vuonna se oli maan kuudenneksi suurin viiniyritys, volyymiltaan, heti Fosterin ja Broncon takana, julkaisun Wine Business Insider mukaan.

Hidas, huolellinen tuotemerkin rakentaminen
Jälkikäteen hyppy Sutter Homen kansainvälisestä jättiläisestä näyttää saumattomalta, ja tämä johtuu siitä, että Trincherot tuskin ohittivat askelta, ennakoivat uusia markkinarakoja ja välttivät virheellistä suunnittelua, joka kaatoi muita perheomisteisia viinitiloja. Roger, 63, kertoo huolellisen rakentamisen, alkaen päätöksestä olla alittamatta Sutter Homen alihankintaa. 'Oli valtava osa markkinoista, joihin emme päässeet [valkoisella Zinfandelilla], ihmiset, jotka ostivat korkeammalla hinnalla. Joten aloimme kehittää muita tuotemerkkejä täyttämään aukkomme. '

Kotimaan rintamalla Montevina oli ensimmäinen. Trincherot hankkivat Amadorin piirikunnassa tuotetut tuotteet vuonna 1998. Vuonna 2004 Folie à Deux tuotiin verkkoon, ja aggressiivinen viinitarhan laajennus lisääntyi. Nykyään perhe omistaa Napan pääalueen, joka vaihtelee Atlas Peakista ja Veeder-vuoresta St. Helenaan ja Rutherfordiin.

Näinä vuosina myös yrityksen kehitys kasvoi tunnistamisesta ensisijaisesti Sutter Homen kanssa sellaiseksi, joka vihdoin voisi kantaa Trinchero-nimen. Vuonna 1998 perhe lanseerasi ensimmäisen Trinchero-etiketin jakamalla se kahteen tasoon: Trinchero Napa Valley ja Trinchero Family Wines, halvemmalla hinnalla. 'Mutta se oli hämmentävää, ja meidän piti saada Trinchero Family Wines muuttumaan', Roger sanoo. Viime kädessä jälkimmäinen muuttui pääkadulle, kun taas Trinchero Napa Valley kävi läpi joitain muutoksia ennen kuin se aloitettiin virallisesti uudelleen tänä vuonna.

Hyppy Kalifornian ulkopuolelta Australiaan tapahtui yllättäen. Perhe ei ollut ollut kiinnostunut osallistumaan kansainvälisesti, mutta kun Reynolds Vineyards otti heidät edustamaan heitä osavaltioissa, se tuntui hyvältä ajatukselta, koska Aussie-tuotemerkit olivat kuumia. Yhteisyrityksen tuloksena syntyi Little Boomey -brändi.

Kaikki tuotemerkit kuuluvat Trinchero Family Estatesin sateenvarjon alle. Kalifornian etiketit ovat Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street ja Fre, alkoholiton juoma. Australialaiset tuotemerkit ovat Angove's, Nine Vines, Red Belly Black ja Reynolds.

Tuotemerkki ja hinta vaihtelevat Trincherosin liiketoimintamallin kanssa. 'Kuluttaja kertoo meille, mitä meidän on tuotettava, mikä on kuuma ja mikä ei', Roger sanoo. 'Sitten päätämme, onko se kannattavaa, onko se investoinnin arvoinen?' 'Me' on TFE: n johtoryhmä, johon kuuluvat Rogerin lisäksi Bob, sisko Vera, varatoimitusjohtaja Bob Torkelson, varatoimitusjohtaja Jim Huntsinger ja muut.

Nouseva tulevaisuudesta
Trincheron perheomistusten saaga alkaa vuonna 1948, jolloin Rogerin vanhemmat, Mario ja Mary Trinchero, lähtivät mukavasta Upper West Side -asunnostaan ​​Manhattanilla Napa Valleyyn ja hylätylle vanhalle viinitilalle nimeltä Sutter Home. Mario oli ansainnut hyvää elantoa baarimestarina Barbizon Plaza -hotellissa, mutta lopulta hän päätti haluavansa tuoda perheensä pois New Yorkista, ja hänestä tuntui, että Kalifornia on parempi paikka perheen kasvattamiseen. Ja ”, Roger lisää,” hänellä oli halu olla oma pomo. ”

Kun Mary näki bungalowin, jossa heidän odotettiin asuvan, jossa ei ollut lämpöä tai edes sisä-wc, hän itki. 'Miksi tuot meidät tänne?' hän kysyi mieheltään. Suurimman osan 1950- ja 1960-luvuista Sutter Homen rypäleet myytiin muille viinitiloille, mutta veli Bob Trinchero valmisti ensimmäisen valkoisen Zinin vuonna 1972, kuten todettiin.

Tänään yhtiön kasvu etenee talouden hidastumisesta huolimatta. Roger myöntää, että 'Trinchero Napa Valley ja muut korkealaatuisemmat tuotemerkkimme ovat hieman tasaisia ​​... emme ole menettämässä maata, mutta emme saa voittoa.' Menage à Trois, jonka vähittäismyynti on 8–10 dollaria, auttaa tulosta, ja tietysti Sutter Home tuo edelleen voittoja, ja vuosittain myydään neljä miljoonaa valkoista sinkkiä.

Perhe investoi äskettäin uuteen tuotantolaitokseen St. Helenassa ja mursi syyskuussa ensimmäistä kertaa 25 000 tonnia rypäleitä uudessa 80 miljoonan dollarin tuotantolaitoksessa Lodissa. 'Ja se on vain vaihe 1', Roger säteilee. 'Aloitamme nyt vaiheen 2, joka vuoteen 2011 mennessä käsittelee 100 000 tonnia. Joten olemme nousussa tulevaisuuden suhteen. '

'Trinchero-perhe tuottaa valtavan ja monipuolisen kokoelman Kalifornian viinejä ja on johtava Kalifornian kestävän viininviljelyn ohjelmassa', kertoo Bobby Koch, Viini-instituutin toimitusjohtaja. 'Heidän hyväntekeväisyystyötään yhteisön hyväksi arvostetaan laajalti.'

Kendall- Jacksonin Jess Jackson toistaa nämä huomautukset. 'Trinchero-perheelle, joka on ollut toiminnassa 1940-luvulta lähtien, voidaan sanoa, että se on tuonut tietoisuutta Kalifornian viinistä keskimääräiselle amerikkalaiselle kotitaloudelle. Ne ovat myös avanneet tietä pienille perheviinitiloille, myös omillemme, kasvavan ja menestymään. '

Roger Trinchero sanoo, että yritys on valmis tulevaisuuteen. 'Olen nähnyt paljon nousuja ja alamäkiä taloudessa, ja kyllä, tämä on pahin, mutta tiedätkö mitä? Amerikkalaiset ovat joustavia. Jopa taantuvassa taloudessa ihmiset etsivät pieniä asioita, jotka tekevät elämästä siedettävän ja onnellisen. Viini on yksi niistä asioista. '

Trinchero Family Estates on Wine Enthusiast's American Winery of the Year, joka tarjoaa kuluttajille mitä haluaa, hintaan, jolla heillä on varaa olla johtajia Napa Valleyssä ja Kalifornian viiniteollisuudessa jatkamaan investointeja tulevaisuuteen.

Viininvalmistamot kunnioitetaan Wine Enthusiastin Wine Star -palkintojen illallisella ja seremonialla 25. tammikuuta. Lisätietoja Wine Star Awards -illallisen ja -palkintojen jaosta ja pöytävarauksen varaamisesta
napsauta tätä tai ota yhteyttä Seth Dranginisiin, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.