Kun House of Mandela -viinit lanseerattiin vuonna 2013, Thembu-kokoelman erittäin kuvioidut etiketit toivat eteläafrikkalaisen Nelson Mandelan värikkäitä batikkipaitoja ja varmistivat, että tämä oli ikimuistoinen tuotemerkki.

Mandelan talon perustivat vuonna 2010 tohtori Makaziwe Mandela ja hänen tyttärensä Tukwini Mandela. Nämä kaksi ovat vasta-aikaisen apartheidivastaisen aktivistin tytär ja tyttärentytär, josta tuli Etelä-Afrikan presidentti ja Nobelin rauhanpalkinnon voittaja. Mandelan talo koostuu kolmesta osasta - viini, rahapaja (esim. Medaljonit ja kultapalkit) ja lifestyle-tuotteet. Tukwini keskittyy markkinointijohtajana ja yhteisomistajana viiniin, kun taas hänen äitinsä huolehtii lopusta.

Negociantina House of Mandela ei ylläpidä omia viinitarhojaan, mutta ostaa rypäleitä ja mehua pieniltä tiloilta ja markkinoi niitä etikettinsä alla.

Etelä-Afrikan, maailman kahdeksanneksi suurimman viinintuottajan, viinien suosio on kasvanut Yhdysvalloissa. Myynti kasvoi 14 prosenttia volyymilta 52 viikon ajanjaksolla, joka päättyi 16. heinäkuuta 2016.

'Todella hyvät suhteet' ovat avain Mandelan menestykseen

Mikä vie suurimman osan ajastasi päivittäin?

”Sähköpostit! Sähköpostit vievät suuren osan ajastani. Työskentelemme myös eri markkinoiden kanssa, joten joudut jatkuvasti asettamaan itsesi asiakkaidesi kenkiin. Olemme tekemisissä kiinalaisten asiakkaiden kanssa ja he ovat täysin erilaisia ​​kuin amerikkalaiset. Kiinalaiset viettävät todella aikaa, he todella tekevät kotitehtävänsä, he tekevät tutkimuksensa, joten prosessi on hieman hitaampi. Yhdysvalloissa prosessi on kymmenen kertaa nopeampi. '

Neuvotteletko itse toimittajien kanssa?

'Meillä on viinikonsultti ja viininvalmistaja, joka auttaa meitä neuvotteluissa toimittajien kanssa.'

Kuinka pärjäät laadun ylläpitämisessä?

'Jos olet négociant ... Sinun on varmistettava, että sinulla on todella hyvät suhteet kumppaneihisi ... Olemme myös sanoneet, että jos yhden vuoden vuosikerta ei ole hyvä, emme aio myydä huonompaa viiniä. Joten jos myymme vähemmän viiniä yhdessä vuodessa ja laatu on korkea, se sopii meille. '

Eikö Mandela ole itse myyvä brändi?

”Nimi saa sinut jalka oveen. Et voi vain istua alas ja olettaa, että viini siirtyy itsensä hyllyltä. Vaikka ihmiset tietävät nimen Mandela, he eivät välttämättä tiedä nimeä 'House of Mandela', mutta se istuu hyllyllä monien muiden tuotemerkkien joukossa. Kyllä, nimi avaa ovet sinulle, mutta sinun on varmistettava, että pidät nuo ovet auki. '

Mikä pitää sinut kiireisenä tällä hetkellä, paitsi päivittäinen jauhaminen?

'Olemme myyneet noin 170 000 koteloa ( myynnin alkamisesta lähtien ) , se on hieno saavutus. Mutta nyt olemme siellä missä liiketoiminnan on kasvettava. Isoon aikaan nousu vaatii käteispanoksen, enemmän ihmisiä, enemmän henkilökuntaa. Kahden muun yrityksen lisäämisen vuoksi tarvitsemme tilan, jossa ihmiset voivat kokea tuotemerkin kokonaisuudessaan. '

Millaista sijoitusta etsit?

'Ei ole väliä mistä se tulee maapallolta. Haluamme ihmisiä, joiden kanssa meillä on synergioita, jotka ovat yhtä intohimoisia tuotemerkistä kuin olemme, jotka ovat siinä pitkällä aikavälillä. Se, miten markkinoit tuotemerkkiä, miten hallitset tuotemerkkiä, määrää sen menestyksen. Tutkimme erilaisia ​​tapoja. Se ei ole vain käteispanos. Jos se on yhteisyritys, kuten sanoin, etsimme jotakuta, jolla on kokemusta kansainvälisten tuotemerkkien hallinnasta ja jolla on sama intohimo liiketoimintaamme kohtaan kuin me. '

Onko viiniä, jonka haluat jakaa isoisällesi?

”Se olisi meidän Phumla Chenin Blanc. Hän piti parempana valkoviiniä ... Perinteisessä kotimme Itä-Kapilla ... siellä sinä todella, todella voisit olla yhteydessä häneen. Hän kertoi meille upeita tarinoita siitä, kun hän varttui ja mitä hän koki. Olisi ollut hienoa maistaa tuo viinipullo hänen kanssaan näissä olosuhteissa. Noin tänä kellonaikana auringonlasku on suosikkiaikani päivästä. Se olisi ollut täydellistä. '

Liittyvät työpaikat alkaen

Etelä-Kalifornian myyntipäällikkö
Kolminaisuuden kellarit
Santa Ana, Kalifornia
Trinitas Cellars on perheomisteinen ja omistama viinitila. Trinitas, jota luonnehditaan usein lähestyttäväksi ja hedelmälliseksi eteenpäin, rakastaa tuottaa uuden maailman kalifornialaistyylisiä viinejä. He pyrkivät luomaan jokaiselle jotakin, minkä vuoksi heidän kokoelmansa laajenee edelleen yli 25 ainutlaatuisella viinillä. Se on tämä laaja valikoima, mutta pieni tuotanto, joka on tehnyt Trinitas Cellarsista kulttisuosikkinsa niiden joukossa, jotka etsivät poikkeuksellista viinivalikoimaa, yhteyden viinitilaan ja historiaan, ja jokaisen, joka etsii jokapäiväistä ylellisyyttä. Lisätietoja

Kauppa / myyntiedustaja
Winebow-konserni
Glen Allen, VA
Winebow-konserni koostuu kansallisista maahantuonti- ja jakelutaloista, jotka tarjoavat kattavan valikoiman hienoja viinejä ja väkeviä alkoholijuomia ympäri maailmaa. Yhtiö edustaa vakiintuneimpia perheomisteisia kiinteistöjä merkittävillä kasvualueilla sekä uuden sukupolven viininvalmistajia ja tislaajia, jotka ovat omistautuneet innovaatioille ja laadulle. Lisätietoja

Apuluokkajohtaja
Gabriella hienot viinit
New York, NY
Gabriella Fine Wines on hienojen viinien maahantuoja ja jakelija Ranskasta ja Kaliforniasta New Yorkista. Lisätietoja

Viinin myyntiedustaja
Testa-maailman viinit
New York, NY
Testa Wines ostettiin vuonna 1962 perheyrityksenä. Se jatkuu sinänsä sellaisenaan toisen ja kolmannen sukupolven johdolla. Monien vuosien aikana Testa Wines ja muut pienet jakelijat pyrkivät esittelemään ja kehittämään monia tunnettuja tuotemerkkejä nykypäivän markkinoilla. Kun markkinat muuttuvat jatkuvasti ja saatavilla on valtava määrä erilaisia ​​viinejä, Testa Wines etsii tuntemattomia hienoja viinejä arvokkailla arvoilla ja esittelee ne käsin myymällä niitä ja kehittämällä tuotteiden hienoja kohtia. Lisätietoja

Viinin myyntiedustaja
Enoclassica-valinta
New York, NY
Enoclassica-tuotevalikoima edustaa yli 55 alueellista rypälelajiketta eri puolilta Italiaa ja yhtä monta maantieteellistä nimitystä. Viitearvot, joihin Enoclassica Selection on rakennettu, ovat yksinkertaisia ​​ja helposti lueteltavia, ja niitä on yhä vaikeampaa löytää nykyajan Italian viinimaailmasta: erityislaatuisia, itse muotoiltuja viinejä, joissa on ruokaystävällistä happamuutta ja maltillista alkoholia, jotka ovat peräisin vanhoista viiniköynnöksistä, jotka on kasvatettu äärimmäisessä maaperässä ja yleensä antiikin järjestelmien kanssa. Lisätietoja

Hienoviinien myyntiedustaja
Vintage tuonti
Eri sijainnit
Vuonna 1980 perustettu Vintage Imports Inc. suunniteltiin 'kapealla toimijana' edustamaan pieniä, boutique-viinitiloja ja jakamaan viinejään Pennsylvaniassa keskittyen erityisesti ravintoloihin. Heidän tilansa ja henkilökuntansa ovat sittemmin kasvaneet, ja tänään jakelevat hienoja viinejä Pennsylvaniassa, New Jerseyssä ja Delaware, ja ne tarjoavat nyt valikoituja maahantuotuja viinejä. Lisätietoja

Myyntimainontatiimi
Viiniharrastaja
Eri sijainnit
Wine Enthusiast -lehti tuo sinulle ylistettyjä viiniarvosteluja ja arvosteluja, ainutlaatuisia reseptideoita, pariliitostietoja, uutisia ja hyödyllisiä oppaita. Lisätietoja