Sponsoroitu

ForceBrands Decanter: Keskustelun avaaminen

ForceBrands on kulutustavarateollisuuden johtava rekrytointiyritys. Joka kuukausi yrityksen johtavat rekrytoijat ja strategit jakavat sisäpiirin neuvoja ja näkemyksiä viinimaailmasta.

Kuten kaikilla töillä, viinin myyntiedustajalla on etuja ja haittoja. Ja vaikka työnimike voi tuntua riittävän suoralta, jokaisella on erilainen käsitys siitä, mitä roolissa olevat ihmiset todella tekevät (kaikki eivät ole valkoisia pöytäliinoja ja sommelierien maisteluja). Lue lisää saadaksesi sisäisen kuvan siitä, millaista on olla viinimyynnin edustaja, ihmisiltä, ​​jotka ovat olleet roolissa.

1. Se on toisin kuin muut myyntityöt
Missä tahansa myyntiroolissa oleminen voi olla haastavaa: yrität saada jonkun ostamaan tuotetta, joka saattaa edes olla heille tai ei. Viinin ja väkevien alkoholijuomien myynti on teollisuus, joka (useimmille ihmisille) on erittäin suhteellista. Monet viinijohtajat ovat yhtä mieltä siitä, että alkoholijuomamaailma on hauskaa keskustella, koska useimmat ihmiset juovat ja voivat olla helpommin yhteydessä tekemiisi. Toisin sanoen, se on hauska ja jännittävä tuote myydä.

2. Se vie strategisen ajattelutavan
Hyvä myyjä tarkoittaa ymmärtää kysynnän ja tarjonnan luonnollisen synergian. Toisin sanoen mukana on paljon strategiaa. Vaikka syvällinen viini- ja väkevien alkoholijuomien tuntemus on mukava taito, se ei ole aina pakollista. Pakollista on kuitenkin luovan ja strategisen ajattelutavan asettaminen tiettyihin tuotteisiin sinne, missä ne eivät ehkä aluksi näytä sopivilta. Paras neuvoja? Tunne asiakkaasi.

3. On tärkeää olla mukautuva
'Kameleontti' ja kyky sopeutua erilaisiin tilanteisiin on avain onnistumiseen tässä roolissa. Viiniteatterit kertovat sinulle, että heidän päivänsä vaihtelevat usein ja voivat viedä heidät sukellusbaarista klo 9.00 valkoiseen pöytäliinaravintolaan illalla tapaamaan toisen ostajan. Jokainen ympäristö on usein ainutlaatuinen, joten on tärkeää sopeutua.

4. Se voi olla korkeapaineinen ympäristö
Useimpien myyntiedustajien tehtävänä on myydä tietty määrä pulloja valikoituja viinejä ja liköörejä tietyn jakson aikana. Se voi olla korkeapaineinen myyntiympäristö, koska jakelijat lupaavat toimittajille usein aggressiivisia uusia numeroita. Aggressiivinen ja nälkäinen myyjä vaatii paitsi saavuttamaan nämä luvut myös onnistumaan. Mutta on palkkio: saat usein säilyttää näytteesi tuotteet.

Vaikka rooli vaihtelee yrityksittäin, useimmat edustajat ovat yhtä mieltä siitä, että yksi suurimmista eduista on ihmiset, joita he tapaavat matkan varrella. Viinimyynnin edustajana voit tavata paljon mielenkiintoisia ihmisiä ja oppia paljon kulttuureista ja siitä, miten muut ihmiset työskentelevät. Tapaamalla näitä ihmisiä saat puhua jostakin hauskasta ja kiinnostavasta, josta ihmiset rakastavat kuulla siitä. Se on win-win.

Kiinnostaako Wine Sales Rep -työ? Käy sivustollamme työtaulu .