Herää San Franciscon kotiinsa klo 7.00 mennessä, Katie (lausutaan Kah-tee, saksalaisen isoäitinsä jälkeen) Ballou Calhoun alkaa joka päivä lukea sanomalehtiä ja tarkistaa sähköpostia, kun juo ensimmäisenä kupillista kofeiinia sisältävää mustaa teetä, joka ruokkii hänen päiväään. .

Calhoun & Company Communications LLC: n, San Franciscossa sijaitsevan boutique-PR- ja markkinointitoimiston, joka keskittyy hienojen viinien ja korkealaatuisten alkoholijuomien teollisuuteen, omistaja Calhoun sanoo olevansa '… viinin ympäröimä siitä lähtien, kun muistan.'

Yliopisto-opiskeluvuoden jälkeen ulkomailla, johon sisältyy oleskelu Burgundissa ja vuosi Pariisissa Sorbonnessa, hän palasi kotiin Kaliforniaan ja tuli harjoittelijaksi Los Angelesin viinivarastoon ja liittyi sitten viinijakelijan myyntitiimiin Sanissa Francisco 22-vuotiaana. Rakastamatta myyntiä, Calhoun löysi kutsunsa, kun hän aloitti työskentelyn viiniyrityksessä San Franciscossa. Hän osti toimiston 10 vuotta myöhemmin tammikuussa 2003. Hänen asiakaskokoonpanoonsa kuuluvat Blandyn Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines ja Lodi Winegrape Commission.

Se maksaa erikoistua

Nykyään viininkirjoittajat ja sosiaalisen median vaikuttajat ovat Calhounin liiketoiminnan tukipilari. Hän suhtautuu erikoistuneesti sävelkorkeuksien luomiseen ja lähettämiseen. 'Rakennamme eri medialuettelon jokaiselle lähetykselle joka kerta. Katsomme SRP: tä: voiko tämä kirjailija kattaa tämän viinin tällä hintapisteellä? Tarkastelemme jakelua: voimmeko vakuuttaa kirjoittajalle, että hänen lukijansa voivat ostaa tätä viiniä omalla alueellaan tai verkossa? Luettelomme riippuu myös tarinankulmasta. Emme ole piki Rei'itin, Tyyli ja Wall Street Journal samoja tarinoita. '

Käytännöllinen lähestymistapa

Calhoun & Companylla on kahdeksan työntekijää, mutta jos soitat pääkonttorin numeroa, on todennäköistä, että Katie itse vastaa. Calhounin osaamismenetelmä valuu hänen henkilökuntaansa. Kuten hän sanoo: 'Putiikkitoimisto on luonteeltaan käytännönläheinen ... Työntekijäni odottavat innolla kommunikointia asiakkaiden kanssa joka päivä. Asiakkaillemme se tarkoittaa, että he saavat kaiken huomiomme. '

Mene suolesi kanssa

Tietäen, että useimmat toimistot esittävät samanlaisia ​​tapaustutkimuksia ja väittävät samoja suhteita, Calhoun uskoo, että usein hänen vaistot ja aitous sulkevat kaupan potentiaalisille asiakkaille. 'Joka kerta, kun olemme vetäytyneet voitosta, tunsin, että se ei johtunut ylivoimaisesta ehdotuksesta - vaan paikan päällä olevista kysymyksistä, pois RFP-kyselyistä, joissa meidän piti ajatella jaloillamme ja vastata suolisto. '

Valmistelu on avain

Calhoun on mukana tapahtumissa, jotka ovat niin vaihtelevia kuin MW: n vetämä mestarikurssi, ruoka- ja viinipareja kuluttajille tai viininvalmistajan lounas medialle. ”Olen aina strategisten päätösten ja asiakasyhteistyön pohjakerroksessa määritellessäni tapahtuman koon, laajuuden ja tarkoituksen. Arvioin tapahtumapaikkavaihtoehtoja, hyväksyn valikkotiedot ja valvon kutsuja ja vakuuksia. Tarkastelen tiedotusvälineitä ja kaupan listoja, autan kehittämään kokemuksia, osallistun mahdollisuuksien mukaan ja seuraan tätä viimeistä tarinaa! ' Vaikka valmistelu voi kestää jopa yhdeksän kuukautta, Calhoun lentää usein tapahtuman edellisenä iltana tai aamuna tietäen, että kaikki yksityiskohdat ovat paikoillaan.

Julkaisijan työtä ei ole koskaan tehty

Viestintä Portugalin ja Kalifornian asiakkaiden ja toimittajien kanssa Yhdysvalloissa tarkoittaa, että Calhounin on oltava käytettävissä kaikkina aikoina. Vaikka hänellä ei ole mielessä herätä aikaisin tai pysyä myöhässä osallistua neuvottelupuheluun, Calhoun juo kahvia vain 'hätätilanteissa' ja päättää päivänsä mieluummin lasillisella ansaitulla Bourbonilla.

Liittyvät työpaikat alkaen

Myyntikauppa
Winebow-konserni
Useita sijainteja, USA
Winebow-konserni koostuu kansallisista maahantuonti- ja jakelutaloista, jotka tarjoavat kattavan valikoiman hienoja viinejä ja väkeviä alkoholijuomia ympäri maailmaa. Lisätietoja

Kenttämarkkinoiden johtaja, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Portland, OR
Blossom Brothersin tehtävänä on määritellä uusi rento juomaluokka luomalla käsityöläinen, markkinoille sopiva aikuisten juoma, joka on houkuteltu laajalle kuluttajapohjalle laajentamalla 'viinitilaisuus' koskemaan malta- ja käsityöolut-kuluttajia sekä keskeisiä viinijuomia . Lisätietoja

Tiliasiantuntija - Pohjois-Denver ja Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS toimii kansallisena maahantuojana hienoja viinejä ja boutique-väkeviä alkoholijuomia ympäri maailmaa. Domaine Select Wine Estates nimettiin Food & Wine -lehden vuoden 2010 American Wine Awards -palkinnoksi vuoden maahantuojaksi. Lisätietoja

Komission myyntiedustaja, NYC
Imperiumin kauppiaat
New York, NY
Empire Merchants LLC on johtava viinin ja väkevien alkoholijuomien jakelija Metropolitan New Yorkin alueella. Lisätietoja

Toimitusajuri
Southern Glazers -viini ja väkevät alkoholijuomat
Seattle, WA
Southern Glazer's Wine & Spirits on suurin viinin ja väkevien alkoholijuomien jakelija Yhdysvalloissa. Lisätietoja