E. & J.Gallon toiminnan laajuus on niin huikea, että se uhkaa ymmärtämistä.

Mies, joka on ollut 11 vuoden ajan yhtiön toimitusjohtaja Joseph E. Gallo, kuvaa sitä yksinkertaisesti 'todella monimutkaisena'. Hän sanoo, että ainoa tapa hoitaa se on 'palkata parhaat ihmiset ja päästä sitten pois heidän tieltään'.

Tämä on hieno esimerkki Gallon 71 vaatimattomuudesta. Hän vaatii, että muut ansaitsevat tunnustusta organisaation kasvusta vuodesta 2001, jolloin hän otti ylimmän työn 36 vuoden jälkeen (myynnistä lähtien) yrityksessä, jonka hänen isänsä Ernest ja setä , Julio, perustettu vuonna 1933. Mutta yrityksen liiketoiminnan 'perusarvojen' joukossa ovat 'kunnioitus toisia kohtaan' ja 'nöyryys'.

'Tällainen nöyryys ja rehellisyys tekevät [Joesta] niin menestyvän tienraivaajan', sanoo Nicolás Catena, jonka perheen omistamat Don Miguel Gascón ja Alamos -tarrat tuodaan Yhdysvaltoihin Argentiinasta E. & J. Gallon toimesta.

Objektiivisessa arvioinnissa Gallon toimikaudesta on otettava huomioon yrityksen monet saavutukset:

E. & J. Gallo on maailman suurin perheomisteinen viinitila ja mahdollisesti Amerikan suurin viiniyhtiö. Joillakin julkaistuilla tileillä maailmanlaajuinen myynti on 80 miljoonaa tapausta (75 miljoonaa Yhdysvalloissa), vähintään 60 tuotemerkillä vielä kuohuviini-, jälkiruokaviiniä ja väkeviä alkoholijuomia, joiden vuotuinen liikevaihto on 3,4 miljardia dollaria.

Nämä luvut kuitenkin muuttuvat usein, kun Gallo lisää armottomasti tuotemerkkejä (esimerkiksi sen vuonna 2011 käyttöönotettu Summer Red hyödyntää suuntausta kohti kevyempiä, makeita punaisia ​​sekoituksia).

Gallosta on myös tullut merkittävä tuonti- ja vientitalo, joka lähettää tuotteita 90 maahan ja toi niitä 14 maasta. Gallon punaviinien Carlo Rossi -brändi on Kiinan suurin tuontiviinimerkki, jonka myynti vuonna 2011 oli noin miljoona.

Gallon johdolla yhtiö on laajentanut huomattavasti salkkuaan strategisilla ostoilla, lähinnä Kaliforniassa (Edna Valley Vineyards, Central Coast, on äskettäinen esimerkki, joka lisää sen Chardonnayn läsnäoloa). Yritys rohkaisi nousevaan järvikuntaan ostaessaan Snow Lake Vineyardsin.

Gallo osti myös Covey Run- ja Columbia-viinitilat Washingtonin osavaltiosta vuonna 2012, mikä Gallon mielestä on 'riskialtista', mutta antaa yritykselle 'jalansijan' hyödynnettäväksi.

Sitten on Gallon Barefoot-tuotemerkki. Vuonna 2005 hankittu ja arvioitu vuotuinen tapausmyynti on 16 miljoonaa, ja se on myydyin pullotettu viini Amerikassa - mikä tekisi siitä historian myydyimmän tuotemerkin - ja dollarin myynti syyskuusta lähtien on kääpiö muiden tuotemerkkien kanssa.

Ehkä dramaattisimpana on, että Gallo, jota auttoi poikansa Ernest J.Gallo (tai, kuten hän sanoisi, päinvastoin), teki ehkä kaikkein rohkeimman liikkeen yrityksen historiassa: haasteena voimakkaasti kilpailevaan väkevien alkoholijuomien liiketoimintaan.

Se alkoi uuden Amsterdam Ginin lanseerauksella vuonna 2007, jonka myynti kasvoi viime vuonna 700 000 tapaukseen. Viime vuonna vodka liittyi New Amsterdamin kokoonpanoon. Syyskuussa yhtiö ilmoitti, että vodkan myynti oli yli miljoona tapausta, mikä on kaikkien aikojen nopein väkevien alkoholijuomien tuotemerkki.

Mukana on myös Gallon vuonna 2010 lanseerattu Familia Camarena Tequila, joka saavutti ensimmäisenä vuonna 150 000 tapausta. Viimeksi Gallo esitteli Shellback Caribbean Rum, Barbadosista. Yhdistettynä E. & J.Brandy-linjaan - maan suurimpaan brandymerkkiin dollareiden ja määrän mukaan (raportoitu 4 miljoonaa tapausta) - yrityksestä on nyt tullut yksi johtavista Yhdysvaltain väkevien alkoholijuomien tuottajista.

Tämän toiminnan myrskyn keskipisteessä on Gallo itse, pehmeästi puhuttu, luonnostaan ​​rauhallinen, filosofisesti taipuvainen ja koettelevalla mielellä.

'Hän on erittäin utelias kaveri, joka yrittää aina selvittää, kuinka parantaa yritystä', sanoo hänen pitkäaikainen ystävänsä Bill Harlan Kalifornian Harlan Estate -yrityksestä.

Gallon motto saattaa olla Winston Churchillin omaksuma, jota hän ihailee ja mainitsee: 'Älä koskaan anna periksi vain kunnian ja hyvän mielen vakaumukselle missään suuressa tai pienessä, suuressa tai pikkumaisessa.'

Ja kuten Churchill, Gallolla on vaistomainen ajoitustaju, kun hän tietää, milloin edetä, milloin tauko - eikä melkein koskaan vetäytyä. Kyllä, on ollut tuotemerkkejä 'joilla ei ollut oikeaa perustaa' ja jotka hylättiin, hän sanoo, mutta se tapahtui 1990-luvulla.

'Olemme siitä lähtien oppineet paljon enemmän siitä, miten markkinoida tuotemerkkejä ja antaa kuluttajille mitä he haluavat', hän sanoo.

Hyvä osa tästä ymmärryksestä tulee yhtiön omasta tietotekniikkaohjelmistosta, joka on myös kehitetty Gallon toimikaudella (vaikka hän kuvailee itseään 'ei ollenkaan tietokoneeseen soittamattomaksi').

Mutta Gallon vaistoilla on myös merkitystä. Ennen kuin hän tulee töihin joka päivä, usein jo kello 7, hän vierailee kotikuntosalillaan tunnin tai kaksi, ajattelemaan vain asioita. Varhaisen aamun hiljaisuudessa ideoita virtaa. '

Nämä voivat koskea henkilöstökysymystä tai mahdollisesti valtavaa uutta hanketta - esimerkiksi viskiin, väkevien alkoholijuomien luokkaan, jonka Gallo sanoo 'potentiaaliseksi'.

Tämä tarkoittaa, että todennäköisesti Gallo hyppää markkinoille. Ja kun yritys tekee, tulos on iso.

Kuten Gallo sanoo, '[kaikessa mitä teemme] on oltava tietty vähimmäistaso, muuten se ei sovi suunnitelmaan'.

Tietäen milloin hänen muutonsa on avain ihmisen ja siten yrityksen ymmärtämiseen. Koskaan impulsiivinen, harkiten analyyttinen, Gallo odottaa kärsivällisesti mahdollisuuksiaan ja sitten kiusaa.

'Kun asiat tulevat esiin, sinun on siirryttävä nopeasti', hän sanoo. 'Ja voimme tehdä päätöksiä hyvin nopeasti' yrityksen perheen omistaman rakenteen vuoksi.

Silti on myös tärkeää tietää, milloin ei saa liikkua. Yritys ei koskaan uskalle oluen hankkimiseen, hän lupaa, 'koska se ei sovi jakelurakenteeseen.' Kuten hän sanoo, 'Voit saada vain niin monet asiat oikein.'

'Mahdollisuuksia on joka päivä', Gallo sanoo. 'Salaisuus on nähdä heidät.' Ainoa asia, joka pelottaa häntä, hän väittää, 'ovat kaikki mahdollisuudet, joita et näe'. Mutta sinusta tuntuu, että E. & J.Gallossa hyvin vähän jää huomaamatta.

Viiniyhdistyksen entinen toimitusjohtaja John A.DeLuca sanoo, että häneltä kysyttiin usein, mitä tapahtuisi Gallo-yhtiölle, kun Ernest ja Julio siirtyvät eteenpäin.

'Sanoin aina:' Joe ja [serkku] Bob [hallituksen yhteispuheenjohtaja ja Julion poika] ovat jo vastaaneet tähän kysymykseen myönteisellä tavalla, ne tuovat Gallolle uskomattoman ulottuvuuden, joka on maailmanlaajuinen ja yli sen, mitä jopa nuo suuret perustajat ovat saavuttaneet ”, hän sanoo.

Gallon johdolla siitä profetiasta on tullut todellisuutta. Se, että E. & J. Gallo, joka viettää 80-vuotisjuhliaan vuonna 2013, on edelleen maailman viini- ja väkevien alkoholijuomien teollisuuden eturintamassa, on harrastus kaikilla aloilla vastaavasta yritystoiminnasta.

Näistä syistä, Viiniharrastaja on iloinen voidessaan tunnustaa Joseph E.Gallon vuodeksi 2012 Vuoden henkilö .