Sponsoroitu

ForceBrands Decanter: Keskustelun avaaminen

ForceBrands on kulutustavarateollisuuden johtava rekrytointiyritys. Joka kuukausi yrityksen johtavat rekrytoijat ja strategit jakavat sisäpiirin neuvoja ja näkemyksiä viinimaailmasta.

Derek Sable on ForceBrandsin digitaalisen myynnin strategi, joka auttaa asiakkaita yrityksen online-työtauluissa ja kattavassa palveluvalikoimassa. Todellinen viiniharrastaja, jolla on syvällinen tuntemus alan palkkaamisstandardeista, Derek kertoo uransa aloittamisesta viinimaailmassa. Lue lisätietoja.

ForceBrands: Mitkä ovat tärkeimmät pätevyysvaatimukset, joita ehdokkailla tulisi olla intohimo teollisuuden lisäksi, jos he haluavat aloittaa uransa viinimaailmassa?
Derek Sable: En voi aliarvioida, kuinka tärkeää intohimo on tämän liiketoiminnan aloittamisessa - on hämmästyttävää, kuinka monta tarinaa kuulet alan veteraaneilta, jotka puhuvat urastaan ​​ja jotka sanovat: 'Olin tyytymätön nykyiseen työhöni ja halusin tehdä muutoksia - halusin viedä intohimoni [viini] uraan ”ja tulla eteenpäin avaruusalan yritysten johtajiksi ja johtajiksi. Se alkaa puhtaasta intohimosta enemmän kuin mikään muu, mutta se ei yksin riitä takaamaan, että saat unelmaviinityönne. Viiniteollisuuteen pääseminen tajuaa tietävän, miten se toimii - tieto on voimaa. Jotta ymmärtäisit tärkeimmät lähtökohdat, joista voit aloittaa urasi, sinun on ymmärrettävä kolmitasoinen jakelujärjestelmä ja mitä viini vie viiniköynnöksestä lasille.

FB: Mitkä ovat parhaita aloitusrooleja päästäksesi alalle?
DS: Ehdokkaiden tulisi ensin päättää, työskentelevätkö he mieluummin viinien takana olevalla tiimillä (toimittaja) vai niillä, jotka lähtevät myymään sitä kuluttajien nauttimiseen (tukkukauppiaat). Suosittelen tutkimaan myynti- ja markkinointirooleja, jotka ovat yleisimpiä lähtökohtia niille, joilla ei ole kokemusta päästä kentälle. Roolissani tiiviissä yhteistyössä toimialakohtaisen BevForcen kanssa olemme havainneet jatkuvaa kysyntää brändilähettiläille ja myyntiedustajille - molemmat erinomaiset lähtötason roolit. Myyntiedustajien tehtävänä on lisätä yrityksen kokonaisnopeutta ja tuloja sekä hoitaa viiniä ostavat tiloissa tai tiloissa olevat tilit. Vaikka tuotemerkkilähettiläät ovat luonteeltaan samanlaisia ​​kuin myyntiedustajat, ne keskittyvät yleensä enemmän markkinointiponnisteluihin tavoitteenaan luoda sitoutumista tuotemerkkien, kuluttajien ja ostajien välillä. Palkkaavat johtajat etsivät intohimoa, taitoa, organisaatiota ja persoonallisuutta näiden ehdokkaiden joukossa.

FB: Kun ala muuttuu ja kehittyy, oletko nähnyt uudempien roolien muotoutuvan?
DS: Kun kilpailu viinin kuluttajien huomiosta kasvaa, olemme nähneet myös kokemuksellisia markkinointiyrityksiä, jotka ovat aivan toinen yritys, joka antaa mahdollisuuden aloittaa viini-uran.

FB: Viini on muuttunut viime vuosikymmeninä - tarinankerronnalla on paljon suurempi rooli brändin rakentamisessa. Voitteko puhua tähän hieman enemmän ja miten se muuttaa vuokrauspeliä?
DS: Viini on historiaan ja tarinankerrontaan perustuva liiketoiminta. Ihmiset etsivät jatkuvasti tietää enemmän siellä olevista viineistä. Mikä tahansa ura, jota aiot viettää viinissä, riippuu jatkuvasta innostuksestasi hyödyntämään tuotemerkkien takana olevien ihmisten tarinoita edustamaan kunnolla sitä viiniä valmistettaessa ja myyvää työtä.

FB: Mitä neuvoja haluaisit jakaa työnhakijoiden kanssa siitä, miten heidän ehdokkuutensa erottuu kilpailusta?
DS: On niin tärkeää tunnistaa viinin maailman muuttuva kulttuuri. Uusia tuotemerkkejä tulee markkinoille päivittäin ja markkinoille pääsyn esteet vähenevät päivittäin. Tuotemerkit omaksuvat enemmän startup-kulttuuria ja etsivät työntekijöitä, joilla on ennen kaikkea oikea persoonallisuus ja työetiikka. Kun yhdistät intohimo viiniin ja halu menestyä, varmista, että se resonoi työnantajien kanssa. Tämä on erityisen tärkeää, jos tulet alan ulkopuolelta. Monet nuoremman tason rooleja etsivät työnantajat mainitsevat myös levottomuuden, jota monet veteraanit ovat tottuneet tiettyyn myyntityyppiin, joten on joukko yrityksiä, jotka haluavat määritellä uudelleen näiden ydinroolien vastuut ja palata takaisin energisempi, tee-se-tehty-mentaliteetti. Toisin sanoen, olkaa aidosti innostuneita teollisuudesta ja vaikuttava työetiikka, koska on upea aika liittyä viiniteollisuuteen - ja se on enemmän kuin tarpeeksi innostua.